尋找依靠客戶印象的行業與公司-沙县新闻

                                                2019年06月15日 7:32 来源:沙县新闻 编辑:幸运11选5网址

                                                幸运11选5网址

                                                【倪大红白玉兰视帝】

                                                也就是說↑□,當100萬億的鈔票↑,是那次津巴布韋超級大通脹中面值最大的鈔票⊙⌒,甚至是人類歷史上面值最大的鈔票時↑⊿,人們對這張鈔票的印象遠遠超出了其它鈔票△☆☆。由於這種印象的差距↑♂♂,導致100萬億的津巴布韋幣在收藏市場上的價格﹡π△,遠遠超過了其它通脹貨幣的價格♀。這就好比一個杯子是乾隆用過的?△,那麼相比同期王公大臣用過的杯子∟∟□,價格就要高很多┊♂☆,儘管杯子與杯子之間可能並沒有什麼區別□。

                                                「印象」和「實用性」的差異在尋找好行業和好企業時┊↑,投資者也需要注意尋找這種依靠「印象」來定價的商業模式⊙∟π。當一個商品是由消費者的「印象」來定價⌒,而不是由「實用性」來定價的時候♂,那麼┊,一旦這種商品贏得了客戶的好印象□,它就可以要到遠高於成本的價格☆▽。

                                                對於個人電腦的生產商來說□,提高利潤率一直是件困難的事情☆□?。除了一小部分「只看筆記本顏值就下單」的女生☆﹡﹡,絕大多數人在買電腦的時候┊,都會對電腦的各種性能和參數進行對比□┊▽。由於客戶是按照實用性∵?﹡,而不是按照印象來選擇電腦的π,因此個人電腦行業的龍頭公司♂▽♂,比如戴爾、惠普、聯想等∟⊿☆,利潤率往往低於科技行業龍頭公司的平均水平⌒↑〇。一旦這些公司對自己的產品抬價♀,客戶就很容易跑去買競爭對手賣的、性能和參數差不多但是價格更低的個人電腦∟。

                                                從眼鏡行業的例子中我們可以看到∟◇⌒,在一些行業里♂◇﹡,「賣印象」的高端產品生產商和「賣理性性價比」的低端產品生產商之間∵,並沒有天然的鴻溝↑△﹡。高端產品生產商的企業和品牌形象需要長期、細緻的投入與經營♂↑∴。這種產品印象的投入和經營▽↑◇,需要時間也需要技巧∟♂┊,一旦經營失敗〇,巨大的投入拿不回來♂⊿☆,給企業帶來巨大的虧損⊿﹡。所以☆?,即使兩者之間沒有絕對的界限☆,但是低端產品生產商想要向高端轉型☆⊙┊,也並不是一件容易的事情♂□∴。

                                                所以說♂,對於那些依靠客戶印象♂◇〇,或者成功塑造了客戶依靠印象做出購買決策的公司來說∴☆,一旦能建立客戶良好的印象﹡⊙〇,往往能賺到非常豐厚的利潤↑。而想要長久保持這種印象♂,這些公司必須妥善經營和維護自己的形象◇⊿,以防跌入「靠理智」的買賣關係中□,而面對無窮無盡的激烈競爭♂┊∟。

                                                以眼鏡行業為例▽♀↑,很多消費者♂,一副眼鏡花了幾千元〇∴▽。幾千元的眼鏡究竟好在哪裡♂∟?我很少聽到有人能說明白π⌒。實際上π♂,我見到幾千元配的眼鏡┊,因為使用不恰當或者其他原因☆,出現明顯的歪斜、急需矯正♂♀♂,但佩戴者還是覺得「我這眼鏡可好了∵□,因為當年花了好幾千∟∴,好幾千的眼鏡能差嗎↑♀??」很明顯┊,對於高端眼鏡來說?▽〇,客戶在許多時候是憑印象的:他們缺乏足夠的眼科知識〇?,也沒法判斷一副眼鏡究竟是不是那麼好、能值幾千元〇↑。對於這些高端客戶來說☆♂π,他們認為視力的重要性很高⌒,自己又不差錢∵∵,所以就憑自己對高端眼鏡店的良好印象〇,買來一副幾千元的眼鏡┊〇◇。

                                                陳嘉禾津巴布韋曾經有一次超級通貨膨脹〇⌒。當時┊,津巴布韋最大面值的鈔票﹡◇☆,達到100萬億元⊙┊,兩張加起來相當於我國現在的M2(貨幣總量)的數字﹡π。

                                                與此同時┊,價格親民的眼鏡店也大有「店」在☆⊙。這些店裡▽,一副眼鏡不過百把元↑⊙,客戶們對眼鏡的基本參數也有講究:價格要低┊▽▽,鏡片要薄∟∟,眼鏡框要好看等等∴⌒∵。而小店的老闆們∵⊙↑,為了維持住客戶☆↑,會努力給客戶更高的性價比π。在這個低端眼鏡市場里〇∴△,眼鏡變成了絕對的「靠理智」消費的商品☆。小型街頭眼鏡店的收入∵﹡,與包含了房租、耗材、人工工資的成本相差不多∴□☆,留給店主的利潤並不會太豐厚⊿┊。

                                                那時候♂,我覺得這麼大的鈔票挺有紀念意義∴,就買了幾張玩兒⊙∵□,想着以後和別人介紹什麼叫超級通貨膨脹┊∵∴,這鈔票是個非常好的教材♀♀。依稀記得☆∵,當時這張鈔票的收藏市場售價是十幾元人民幣?↑♂。幾年過去♂,這張鈔票現在的價格漲到大概500元△∟。同一系列的津巴布韋幣⊙,比如10萬億元的、100億元的∴,市場交易價格卻最多不過幾十元┊?〇,甚至只要幾元□▽◇。為什麼反應同樣一個大通脹歷史事件的鈔票﹡,今天的法定貨幣價值和廢紙並無區別☆⊿,但面值最大的那張∟☆⌒,價格卻比同系列的、面值同樣驚人的鈔票♀∟┊,在收藏領域的交易價格相差這麼大呢☆﹡?其中的原因很簡單:在收藏市場上⊿♀,人們並不是按某個藏品的實際價值來對它賦值的♀⊿,而是按對藏品的印象賦值的〇。

                                                反之∵,對於依靠「實用性」的商品來說?□,客戶會理智思考這種商品究竟能帶來多少實際的用處↑〇,也就意味着客戶很難在商品的成本以上付出太多的溢價﹡。即使生產商嘗試抬價☆,但是用戶很快就會發現﹡◇,競爭對手生產的低價產品性價比更高▽〇,從而果斷拋棄性價比低的產品△△。

                                                在這種情況下⌒,同一個行業中♀,往往出現「高端產品生產商賺得盆滿缽滿、低端產品生產商僅能糊口」的現象◇﹡♀。這時候∴♀?,如果投資者僅僅因為「這兩家公司都在同一個行業⊿□,生產低端產品的這家公司估值這麼低」◇∴,就買入生產低端產品的公司的股票⊿┊△,會買得便宜沒好貨⌒⊿□,錯失真正優秀的投資標的π。

                                                「印象」與「理智」的兼容性有意思的是↑⊿,對於許多行業來說〇⊿♂,「憑印象」和「靠理智」的消費行為常常同時存在於同一個行業中⌒▽∵。在這種情況下♀◇,往往行業中的低端產品∟,消費者是「靠理智」在性價比上進行選擇⊿π?,而行業中的高端產品則被消費者「憑印象」進行消費∟☆。

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